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Amazonの製品リストから使える変換率最適化の戦術!


所有者が使用する方法からプラットフォームまたはテクノロジーについて学ぶことができるのはまれです。FacebookはFacebook広告をどのように最適化するかを教えてくれません。Googleは検索エンジン向けにWebプレゼンスを最適化する方法についてある程度の洞察を提供し始めましたが、善意のSEOプロフェッショナルは完全に彼らのアドバイスに頼りません。Amazonは違います。アマゾンは、市場で自社製品の膨大な配列を販売しています。これにより、それらの製品をどのように提示するか、および製品リストを最適化するために展開する戦術について学ぶ機会が得られます。以下は、Amazon製品(例:Echo)、Amazon所有会社(例:Blink)、およびAmazonプライベートラベルブランド(例:Ella Moon衣料品)を対象とするAmazon独自のリストのレビューです。コンバージョン率を改善し、最終的に収益を増やすために使用できる各コンテンツ領域から特定の戦術を引き出しました。

次の領域を見ていきます。製品タイトル画像製品バリエーション箇条書きエンハンストブランドコンテンツとA +コンテンツアマゾンがどのように:製品の種類と価格に合わせてコンテンツの表示を調整します。いつ実用的な情報を伝え、いつ感情的な推論に頼るかを知っています。顧客の異論に一貫して対処し、利点を強調します。追加の販売機能と最適化戦術を活用して、ターゲットを絞った高コンバージョントラフィックを促進します。飛び込む前に、Amazonが行うことを単純にコピーすることは堅実な戦略ではないことを強調する価値があります。私たちの目的は、彼らが何をしていて、なぜそれをしているのかを理解することです。次に、それらの学習を私たちの状況に適用します。Amazonを初めて使用する場合は、この記事の最後にあるバイオリンクを通じてお気軽にご連絡ください。


Amazonコンバージョン率の最適化とは何ですか?なぜ戦略を成功させるためにこれが基本的なのですか?


アマゾンは販売拠点であることを常に念頭に置くことが重要です。ユーザーが可能な限り迅速に適切な価格で適切な製品を見つけることができれば、それは素晴らしい販売ポイントになります。このシームレスな顧客体験を作成するには、Amazonはどの製品が顧客のニーズを満たす可能性が最も高いかを知る必要があります。これがコンバージョン率の出番です。製品Aが製品Bよりも100回の訪問ごとに多くの注文を生成する場合、他のすべてを考慮に入れると、Amazonのアルゴリズムから大きなメリットを享受するのは製品Aです。クラス最高のコンバージョン率は、製品が現在のトラフィックレベルからより多くの売上を生み出すことを意味するだけでなく、時間の経過とともにAmazonの検索およびプロモーションメディアスペースでの存在感を高めます。これにより、露出、トラフィック、販売、顧客レビュー、ブランド認知度、コンバージョン率が向上したフライホイールが作成されます。これが、コンバージョン率の最適化がすべてのAmazonセラーにとって優先事項でなければならない理由です。あなたがSEOのバックグラウンドから来ているなら、このように考えてください。Googleが関連性が高く権威あるバックリンクプロファイルを高いウェブサイトランキングの基本とみなしているように、Amazonは高いコンバージョン率の製品にも同じ価値を置いています。


より高いコンバージョン率は、Amazonセラーに競争上の優位性をもたらします。


ここで、高変換製品がAmazonエコシステムから派生する特定の利点を掘り下げましょう。


オーガニックランキング

Googleのようにアルゴリズムがどのように機能するかを正確に知っている人はいませんが、Amazonはある程度の洞察を提供しています。

「テキストの一致度、価格、入手可能性、選択、販売履歴などの要因は、顧客の検索結果で製品が表示される場所を決定するのに役立ちます。」

これが私たちが本当に興味を持っているものだからです。販売履歴は、注文の欠陥率などのパフォーマンスメトリックを包括的に表す用語ですが、実際に関係するのは、製品のコンバージョン率です。合理的に競争力のある製品の分野では、売り手はキーワードを含め、製品を在庫に保ち、競争力のある価格設定の基本を実行します。ランキングの優位性は、主に販売履歴、特にコンバージョン率に起因しています。Amazon自体が述べているように、検索は人々が製品を見つける主な方法です。Amazonの検索結果での広告の優位性が高まっているにもかかわらず、オーガニックのランキングは収益の成長に不可欠です。

コンバージョン率を向上させると、オーガニックランキングも向上します。


入札オークション

コンバージョン率が高いほど、顧客獲得コストが低くなります。また、スポンサー付きの広告入札オークションで競争上の優位性提供します。これはAmazonに固有のものではありません。Google広告の品質スコア指標で表されるのと同じアイデアが見られます。仕組みは次のとおりです。特定のキーワードと複数の競合製品広告について、Amazonは、クリック単価が競合他社よりも低い場合でも、過去のコンバージョン率が最も高い製品の広告を優先します。その理由は簡単です。顧客満足はすべてを無効にします。売り手の観点から見ると、低いCPCで売上を獲得するということは、予算が効率的に使われることを意味します。

この節約は、銀行に預けるか、広告キャンペーンの拡大に再投資するか、他のマーケティング活動に流用することができます。


商品露出

コンバージョン率が高くなることで見落とされることが多いメリットは、Amazonの追加のマーチャンダイジング機能内でこれが生み出す大きな有機的露出です。Amazonを見て、これらの各ウィジェットに表示されるインプレッションの数を考えてみてください。

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