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すべての小売業者がAmazonを採用すべき4つの理由。



Amazonが小売業の展望を変えたと言うのは控えめな表現でしょう。Amazonが市場にもたらした変化に伴い、すべての小売業者がAmazonを採用すべきかという疑問があります。考慮すべきいくつかの統計を以下に示します。最後のレポート期間の時点で、アクティブなAmazonの顧客アカウントは3億1,000万を超えています。2017 CNBCの調査では、買い物客の75%がAmazonで買い物の「ほとんど」を行っていることがわかりました。Statistaによると、1億500万人の Amazon Prime顧客があり、Primeの顧客は、Prime 以外の顧客がAmazon に費やす金額の2倍以上を費やしています。


小売業者はAmazonを採用すべきですか?

Amazonが特に専門小売業者にもたらした混乱を最初に認めずにこの記事を続けるのは無感覚だと思います。消費者の実店舗からオンラインへの転換は、郡内の多くの素晴らしい小さな店に壊滅的な影響を及ぼしました。収益の大部分を専門小売業者で構成している多くの製造業者は、以前は小規模小売業者を保護するためにAmazonや大型ボックス小売業者から遠ざかりました。しかし、毎年、この戦略を採用している企業の数は減っています。5年前に専門店でのみ販売されていたブランドは、ターゲット、ウォルマートで見つけることができ、Amazonで直接販売することさえできます。これは、専門小売業者にとって鶏肉と卵のような問題を引き起こしました。専門小売店が少なくなるにつれて、より多くの顧客がアマゾンや大手小売業者に追いやられます。これは、小規模の小売業者が直面する問題であり、彼らはより低いレベルの交通量と独占商品の入手可能性の低下でどのように生き残るのか疑問に思っています。キャッシュフローを維持し、より複雑な小売エコシステムで競争しようとしている小売業者にとって、追加の販売チャネルとしてAmazonを採用することは良い選択肢です。


Amazonを採用する4つの理由

私は、別の販売チャネルとしてAmazonに進出した実店舗の小売業者と協力しました。

ここに、この2番目の収入の流れを実装したときに見た特定の利点をいくつか示します。


1.キャッシュフローの増加

実店舗の専門店に対する永続的な闘争の1つは、キャッシュフローの停滞です。

より多くの人々がオンラインで購入する習慣を身に付けているため、特に専門店に在庫があるかどうかわからない場合は、車で小さな専門店に行く可能性は低くなります。

これがまさに、お客様がAmazonを販売およびマーケティング戦略の重要な部分として採用するようになった理由です。このクライアントは、ジョンと呼びましょう。カリフォルニアの実店舗を20年以上運営しています。ジョンの店は、ハイエンドのデザイナーからの素晴らしいサンプル販売で知られていました。彼らのビジネスがピークに達したとき、店はブロックの周りに線がありました。しかし、ここ数年で、すべてが変わりました。彼らが受けていた歩行者数は、ドアを開けたままにするのに十分ではありませんでした。ジョンはすでにオンラインスペースへの投資を試みており、Amazonでの販売を支援するために代理店に頼ったときにeBayで販売を確立しました。Amazonでの拡張についてJohnと協力して、彼は現在のサプライヤーと直接仕事をすることができました。彼らの承認で、彼は店頭に加えてオンラインで販売することができました。数か月のうちに、ジョンのAmazonの売り上げは、わずか数か月で実店舗とeBayを合わせた売り上げを上回りました。アマゾンでの拡大は、キャッシュフローの増加を助けただけでなく、ジョンがそうでなければ手放さなければならなかったかもしれない従業員を維持することを可能にしました。


2.サプライヤーとの交渉力の向上

キャッシュフローに加えて、実店舗での売上のマージンを潜在的に増やすことができることは、小売業者にとっても潜在的なメリットとなります。ジョンはAmazonとeBayでの販売を増やしたため、いくつかのサプライヤーと条件を再交渉することができました。また、店内販売のみに頼っていた場合はサポートできなかった商品の大量割引にもアクセスできました。これらのボリュームディスカウント、スペシャル、および一部の延長条件により、ジョンは店頭で販売されたアイテムのマージンを増やすことができました。これは、彼のオンライン市場での販売からの追加のキャッシュフローに追加されます。


3.古いインベントリの移動

クライアントのもう1人は、おもちゃのスペースにいました。このクライアントをマリーと呼びましょう。マリーには、多くの生産中止品や、店頭で売れなかった品物の保管ユニットがありました。彼女の在庫リストを調べてみると、Amazonで信じられないほど高いマージンで販売できるアイテムがたくさんあることがわかりました。Amazonは、需要と供給に基づいた市場です。生産中止になったアイテムの多くと、残りの在庫にあったおもちゃの人気の低い品種や色のいくつかは、見つけるのがかなり困難でした。アイテムをオンラインで、国際的な視聴者の前に置くことで、彼女はこれらのアイテムをAmazonでMSRPの150%も販売することができました。一般に、Amazonの利益率の高いアイテムは、よりニッチになる傾向があります。交通量の少ない商品は、定期的にオンラインで検索できます。たとえば、LOLボールは通常、小売価格が9ドルから13ドルです。AmazonはこのLOL Surprise Confetti Pop- Series 3-1を過去に12.98ドルで販売しました。 ただし、このアイテムの入手可能性は非常に限られているため、価格はMSRP価格のほぼ3倍に上昇しています。Amazonのさまざまな製品に対するこの需要と供給の価格設定の他の同様の例を見ることができます。 AmazonのFulfillment By Amazonプログラムを使用してこれらの注文を処理したため、1回の出荷でこれらのアイテムをAmazonに送信することができました。その後、Amazonは顧客への個々の出荷と彼女の顧客サービスを処理しました。AmazonによるAmazonのフルフィルメント-または単にAmazon FBA-は、出品者の販売プロセスを自動化するAmazonの人気サービスの1つです。プログラムに登録すると、Amazonが注文処理プロセスを完了できるようになり、Primeの顧客からより多くの売上を得ることができます。もう1つの利点は、製品をAmazonに送信した後、製品を並べ替えて保管してくれることです。これにより、ストレージの一部をオフロードでき、実際にストレージコストを節約できます。顧客が製品を購入すると、Amazonが次のようなトランザクションを引き継ぎます。


・支払いを処理しています。

・インベントリを自動的に更新します。

・製品の配送。

・顧客サービスの大部分(つまり、問い合わせ、質問、返品の処理)。


売れ残りとして償却されると考えていた追加の売り上げ在庫$ 20,000を稼ぐことができました。彼女は追加の収益を使用して、自分の店舗にさらに人が集まるのに役立つと感じた新しい在庫をもたらしました。


4.労働時間のより良い活用

マリーはアマゾンでの販売を拡大していたため、現在のスタッフを使用して、店が遅い間もアマゾンに商品を準備して出荷することができました。アマゾンで販売するために特別にアイテムを注文し始めたとき、彼女は自分のビジネスのスタッフ時間あたりの収益額を増やすことができることに気付きました。彼女は、従来は人の少ない交通状況でも従業員に収益をもたらす活動に専念させることを決めたため、全体的な収益性が向上しました。最終的に、Amazonのスケーラビリティと柔軟性は、ほぼすべての業界に力を与えます。メーカーとの販売者契約を確認して、Amazonでこれらのアイテムを販売しないことに同意していないことを確認する必要があることに注意してください。


あなたのストアはAmazonでの販売を受け入れるべきですか?

アマゾンで販売することの最も重要な利点のいくつかを強調しましたが、プラットフォームにはネガがあります。Amazonの手数料は、標準サイズの商品の総売上の20〜50ドルの範囲で約30%かかります。現在、その料金には、ピッキング、梱包、およびプライム配送(通常1日または2日配送)による顧客への配送が含まれています。潜在的な売上税の影響についてCPAと話し合うことをお勧めします。最終的に、Amazonでの販売があなたのビジネスに適しているかどうかを判断するには、いくつかの手順から始めます。ベンダーとの契約でAmazonでの販売が許可されていることを確認してください。この計算機使用して、商品がAmazonで販売された後にネットになるものを確認します。Amazonのセラー大学のビデオを見て、プラットフォームの仕組みを理解してください。各アイテムの実際の販売率を確認できるまで、各アイテムを少量だけAmazonに送信することをお勧めします。そこから、自分で製品を販売し続けるのか、アマゾンを専門とする誰かと仕事をするのがあなたにぴったりかどうかを決めることができます。

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